O raporcie za III kwartał 2011 i zmianie prognoz finansowych Lauren Peso Polska S.A. rozmawiamy z Prezesem Zarządu Spółki - Kamilem Kitą.
Lauren Peso Polska – pierwsza spółka szkoleniowa notowana na rynku NewConnect. Dość perspektywiczna branża, stabilna strategia, jasna komunikacja… Według najnowszych informacji nastąpiła zmiana prognoz na rok 2011. Nie wypełnicie Państwo planu określonego na 2011 rok. Patrząc na wykres akcji LPS, obserwuje się też ostatnio niski obrót. Co się stało Panie Prezesie?
Kamil Kita, Prezes Lauren Peso Polska S.A.: Co tu dużo mówić, i nas dopadł kryzys. A może nie nas bezpośrednio, lecz naszych klientów, którzy przesuwają – z uwagi na trudną sytuację rynkową – realizację wcześniej podpisanych umów. W kolejce do realizacji szkoleń czeka wiele firm, które zdecydowały się na wykonanie usługi w przyszłym roku. Musimy wychodzić naprzeciw potrzebom naszych klientów, nawet jeśli wiąże się to ze zmianą wcześniejszych założeń. Drugim powodem gorszego wyniku za mijający rok, jest zmiana opodatkowania usług szkoleniowych, która nie była do przewidzenia w chwili opracowywania prognoz. Wraz z początkiem 2011 roku wprowadzono stawkę VAT w wysokości 23%. To duża zmiana w organizacji firmy szkoleniowej, tym bardziej, że wcześniej usługi szkoleniowe nie były opodatkowane. Proszę zobaczyć - 23% z prognozowanego zysku 740.000 zł oznacza dla nas ponad 170.000 więcej do zarobienia. VAT dużo zmienił. Oczywiście z czasem ta zmiana zatrze się, marżowość wróci do stabilnego poziomu, pierwszy okres jest zawsze najtrudniejszy.
Lauren Peso Polska wcale jednak nie zwolniła swoich działań. Nasz zespół to grupa ludzi, którzy się nie poddają. Trudne sytuacje działają na nas nawet motywująco. Postanowiliśmy wykorzystać ciężkie czasy do intensywnych inwestycji.
Coś się udało zrobić?
Przede wszystkim sfinalizowaliśmy od dawna planowaną decyzję rozszerzenia linii usług. Doświadczenia rynkowe dały nam do myślenia. W kontakcie z wieloma klientami, zorientowaliśmy się, że szkolenia stają się tylko jednym z elementów rozwoju firmy. Bardzo często, nasi klienci dla ponownego „wystartowania z kopyta” potrzebują nie tylko zainwestowania w zespół lecz często także uporządkowania wielu podstawowych wewnętrznych spraw w firmie. Nasza współpraca z klientami zawsze rozpoczyna się od wnikliwego audytu organizacji firmy. Na podstawie zebranych informacji szukamy najlepszych dróg rozwiązań problemów. Czasem potrzeba wsparcia w kwestiach prawnych – znaleźliśmy do tych działań świetny zespół prawników, czasem sytuacja wymaga uporządkowania spraw księgowych – współpracujemy z najlepszymi specjalistami z zakresu rachunkowości, innym razem potrzeba rady w kwestiach podatkowych. Naszym celem jest maksymalne usprawnienie działalności firm naszych klientów, Dzięki przemyślanej decyzji rozwoju linii Lauren Peso możemy wesprzeć naszych biznesowych partnerów w sposób globalny.
Tak więc, jeśli chodzi o tegoroczne inwestycje – stworzyliśmy nowe działy firmy, w tym: dział doradztwa prawnego, podatkowego, księgowego i gospodarczego. Z tym wiążą się koszty zatrudnienia, stworzenia nowych warunków pracy, nowej infrastruktury w firmie.
Oprócz tego stale pracujemy nad projektem KnowBOX. Trwają prace nad udoskonaleniem platformy sprzedaży, podpisujemy stale umowy dystrybucyjne, inwestujemy w promocję naszych szkoleń otwartych, które przekształciliśmy w interesujące „pudełko”. Myślimy o stworzeniu spółki celowej KnowBOX. Dużo się dzieje.
Zarząd inwestuje także w spółki tworzące rodzącą się grupę LPS. Nasza portfelowa spółka Your Image szybko rozwija skrzydła, w nadchodzącym roku planując debiut na rynku NewConnect. Możemy być tylko dumni, że dzięki naszej pomocy młodym podmiotom udaje się rozwijać w takim tempie.
A co z realizacją projektów unijnych? Firma stara się o dofinansowania?
Oczywiście! Korzystamy z możliwości jakie daje nam członkostwo w Unii Europejskiej. Odważnie, ale przy dużej pomocy profesjonalistów startujemy w konkursach o dofinansowanie. Mija rok od zakończenia prowadzonego przez nas dużego projektu „Nowoczesny specjalista ds. Sprzedaży”. To doświadczenie przekonało nas do starania się o kolejne projekty. Procedury unijne trwają długo, wymagają sporych nakładów czasu, kosztów często wielu emocji. W mijającym roku ponieśliśmy koszty związane ze staraniem się o dofinansowania ale efekty tych działań pojawią się już w przyszłym roku. Ostateczny pozytywny efekt wynagradza okres oczekiwania. W ostatnich dniach podpisaliśmy dwie umowy o dofinansowanie. W przyszłym roku rozpoczniemy realizację projektu w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki „Nowe umiejętności, nowe możliwości”, którego stuprocentowa kwota dofinansowania wynosi prawie cztery miliony złotych. W ramach projektu „Paszport do eksportu” otrzymamy z funduszy unijnych wsparcie na promocję marki Lauren Peso Polska na rynku czeskim.
Jak podsumuję Pan mijający rok? Jakieś słowa otuchy dla tych, którzy stracili nadzieję do LPS?
Trzeba przyznać, że miniony rok nie należał do najłatwiejszych. Ciągle zmieniająca się sytuacja gospodarcza kraju i świata wprowadza niepokój u przedsiębiorców. To skutkuje stale opóźniającą się realizacją zamówień. Ale dajemy sobie radę. Wystarczy spojrzeć na dane dotyczące wartości podpisanych umów po III kwartale 2011 roku. W stosunku do analogicznego okresu roku 2010 wartość ta wzrosła ponad czterokrotnie. Realizacja tych właśnie umów i cały wysiłek inwestycyjny wpłynie na wyniki spółki w kolejnych latach.
Trudna passa rynkowa nie przeszkadza nam w rozwijaniu naszej spółki. Cały czas inwestujemy, niezależnie od tego czy kryzys chce nas dopaść czy nie.
