Proszę opowiedzieć jak Pan ocenia III kwartał?
Kamil Kita, Prezes Lauren Peso Polska S.A.: W trzecim kwartale zaistniało kilka czynników, które wpłynęły na dobry wynik finansowy Lauren Peso Polska S.A. Po pierwsze, nastąpił wzrost sprzedaży, pozyskaliśmy znaczne grono nowych klientów, zainteresowanych także nowymi liniami usług. To właśnie w trzecim kwartale – po długim czasie przygotowań i badań rynku sfinalizowaliśmy wprowadzenie szerokiej oferty szkoleń twardych. W wrześniu we współpracy ze Szkołą Języków Obcych Deutsch uruchomiliśmy nową gamę biznesowych szkoleń językowych. Jak widać, oferta Lauren Peso Polska – w odpowiedzi na potrzeby naszych biznesowych partnerów – znacznie się rozwija.
W bardzo dobrym kierunku postępuje także rozwój naszej sieci franczyzowej. Otwarte jednostki rozwijają się dynamicznie. W oddziałach zaczęto zatrudniać kolejnych handlowców, podpisywać korzystne umowy. Niektóre z nich, już na samym początku pozyskały swoich klientów. W lipcu podpisaliśmy umowę o otwarciu kolejnego oddziału w Opolu. Ze względu na duże zainteresowanie oraz korzystną sytuację rynkową zdecydowaliśmy o przyspieszeniu rozwoju sieci. W Dokumencie Informacyjnym określiliśmy koniec 2012 roku jako termin otwarcia kompletu 16 oddziałów franczyzowych firmy. Niedawno zdecydowaliśmy jednak, że oddziały Lauren Peso Polska S.A. powstaną w każdym województwie do końca 2011 roku.
Jesteśmy stosunkowo młodą spółką. Stale staramy się uczestniczyć w spotkaniach wpływających na nasz pozytywny rozwój. Pod koniec roku wzięliśmy udział w NewConnect Convention odbywającej się we Wrocławiu, bierzemy udział w spotkaniach Business Centre Club, którego członkami jesteśmy od dnia debiutu. Takie wydarzenia dają nam możliwość zaprezentowania działalności spółki, wymiany doświadczeń, są dla nas niezwykle ważną okazją do wzmocnienia relacji z inwestorami.
Jeśli chodzi o twarde wyniki finansowe, wzrost przychodów w III kwartale jest wyższy o ok. 60 % niż w poprzednim kwartale. To wynik, z którego jesteśmy bardzo zadowoleni.
Sama Pani widzi, że plan rozwoju firmy jest prowadzony w zrównoważony i harmonijny sposób. Mam nadzieję, że wyniki trzeciego kwartału tego roku są na to widocznym dowodem.
Skąd zatem spadek zysków w porównaniu z III kwartałem 2009 roku?
To zjawisko można łatwo wytłumaczyć. Jest to wynik widocznego rozwoju Lauren Peso Polska S.A. Obecnie spółka przynosi dużo większe przychody - o ponad 60% więcej niż w zeszłym roku. Ponosimy jednocześnie wyższe koszty. W 2009 roku mieliśmy tylko jeden oddział, nie prowadziliśmy wówczas kampanii reklamowej, nie ponosiliśmy kosztów wprowadzenia spółki na giełdę i dodatkowych kosztów przekształceń. Wszystko przebiega zgodnie z planem.
Wykres kursu akcji LPS w trzecim kwartale wygląda obiecująco...
Rzeczywiście, w III kwartale tego roku kurs akcji stopniowo wzrastał. Po zwiększających się obrotach widać, że zainteresowanie spółką jest znaczne. Myślę, że taka sytuacja jest wynikiem realizowania przez nas planów założonych przed wejściem na giełdę. Mamy nadzieję, że nasze działania pokazują, że warto w nas zainwestować.
Co jeszcze – Pana zdaniem - wpłynęło na wzrost kursu?
Marka Lauren Peso staje się każdego dnia bardziej rozpoznawalna. Jesteśmy widoczni przestrzeni internetowej, z okazji wejścia na NewConnect przeprowadziliśmy kampanię reklamową w TVN CNBC. Zaawansowana kampania informacyjna w Internecie trwa od chwili wejścia na NewConnect, działania te zostały nasilone przez zmianę struktury i przebudowanie naszej strony www. Wszystko to sprawia, że trafiamy do coraz większego grona klientów.
Skąd decyzja o przyspieszeniu i stworzeniu kompletu 16 oddziałów franczyzowych w Polsce do końca 2011 roku?
Spore zainteresowanie osób gotowych rozpocząć z nami współpracę przerosło nasze oczekiwania, Uruchamiając system franczyzowy liczyliśmy że, tworzenie sieci oddziałów będzie trwać 3 lata. Odpowiednia sytuacja na rynku oraz liczne zgłoszenia pozwalają nam na przyspieszenie tego procesu. W chwili gdy będziemy mieli ustabilizowaną franczyzę w naszym kraju będziemy mogli zająć się wejściem na rynki europejskie.
Czy podejmowane są już działania zwiększenia rozpoznawalności marki za granicą?
Internet pozwala na globalne wypromowanie marki. Ponadto sięgnęliśmy po możliwości jakie dają nam unijne fundusze. Projekt „Paszport do Eksportu”, do którego przystąpiliśmy w III kwartale 2010 roku przeszliśmy pozytywnie. Czekamy na możliwość przystąpienia do drugiej części - pozyskania środków na reklamę i rozwój informacyjny, zwiększenia rozpoznawalności marki. Przygotowujemy się także do stworzenia serwisów zagranicznych. Już uruchomiliśmy wizytówki naszej strony w języku angielskim, francuskim i hiszpańskim.
Jak wyglądają relacje z inwestorami?
W Lauren Peso pracuje odrębny dział, który zajmuje się relacjami inwestorskimi. Często trafiają do nas pytania inwestorów, staramy się na nie bardzo szybko reagować. Zainteresowanie inwestorów wciąż się zwiększa. Sam osobiście chętnie rozmawiam, ze wszystkimi zainteresowanymi, istnieje możliwość osobistego spotkanie z zarządem spółki. Relacje inwestorskie to dla nas priorytet.
Czy podtrzymują Państwo prognozy przedstawione na rok 2010?
Jak wynika z naszego bilansu, wykonaliśmy 63% prognozy sprzedaży i 47% prognozy zysku. Wynika to z sezonowego charakteru branży szkoleniowej. Trzeba zaznaczyć, że w naszej branży to właśnie IV kwartał roku przynosi najlepsze wyniki. Podtrzymujemy przedstawione prognozy, uwzględniając wszystkie te okoliczności.
Podsumowując, proszę w kilku słowach przedstawić najbliższe plany spółki?
Stale rozwijamy nasz dział sprzedaży. Wzmacniamy dział handlowy firmy, inwestujemy w szkolenia handlowe w oddziałach franczyzowych. Jednocześnie przystępujemy do dokończenia planu rozwoju sieci franczyzowej i rozszerzenie naszej działalności za granicą. Chcemy także rozszerzyć dział HR oraz dział integracji w firmie.
W najbliższym czasie planujemy także korzystać z kolejnych dotacji unijnych. Czekamy nadal na informacje odnośnie projektu „Kompetencje sprzedażowe”, pracujemy nad kolejnymi wnioskami.
Planów jest sporo, w Lauren Peso stale dużo się dzieje. O wszystkich zmianach będziemy na bieżąco informować. Warto śledzić co u nas słychać.
