Tomasz Szmyt

Prowadzi szkolenia od 2001 roku. Kariera trenerska jest naturalnym następstwem wieloletniego doświadczenia w pracy w zespołach sprzedażowych. Z biegiem czasu zaczął prowadzić szkolenia wewnętrzne dla zespołów handlowych w firmach, w których był zatrudniony. Obecnie zajmuje się zaawansowanym zarządzaniem sprzedażą u kluczowych klientów sieciowych w Polsce oraz prowadzeniem szkoleń wewnętrznych dla swojego pracodawcy i szkoleń zewnętrznych, a także konsultingiem z zakresu zarządzania kategorią. Jest trenerem elastycznym – lubi różnorodność wynikającą ze specyfiki grup, które szkoli. Moim priorytetem jest efektywne przekazanie wiedzy, umiejętności oraz wywieranie wpływu na postawy słuchaczy.

Karierę zaczynał jako przedstawiciel handlowy w znanej firmie z branży cukierniczej, gdzie był odpowiedzialny między innymi za pozyskiwanie klientów detalicznych i hurtowych oraz obsługę klientów sieciowych, a także organizację promocji i degustacji. Następnie pełnił obowiązki Kierownika ds. Sprzedaży w firmie dystrybuującej artykuły spożywcze, od tego momentu prowadził również wewnętrzne szkolenia. Z sukcesem prowadził negocjacje handlowe z dużymi sieciami handlowymi.

W swojej karierze pracował również w firmach z  branży chemii gospodarczej na kierowniczych stanowiskach w działach sprzedaży (Reckitt Benckiser Poland S.A., PZ Cussons Polska S.A., Błysk Sp. z o.o.). W latach 2006 – 2009 piastował funkcję Business Development Managera w Pepsi Cola General Bottlers Poland Sp. z o.o.. Od 2009 roku jest Key Account Managerem w Intersnack Poland Sp. z o.o., gdzie oprócz zarządzania sprzedażą zajmuje się także prowadzeniem szkoleń oraz coachingiem. Ponadto prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych na Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach z tematyki sztuka argumentacji oraz nowoczesne narzędzia rekrutacji i selekcji (AC/DC).

Specjalizuje się w szkoleniach handlowych i z dziedziny HR, a także komunikacji interpersonalnej. Zakres tematyczny jego szkoleń to:

• zarządzanie grupą sprzedawców,
• zarządzanie sprzedażą (key accounting) w tym zarządzanie polityką promocji,
• merchadnising, trade marketing i zarządzanie kategorią,
• sprzedaż,
• negocjacje oraz negocjacje z sieciami handlowymi.

Zainteresowanie tematyką handlową przejawiał już od młodości, co znalazło odbicie w wyborze szkoły średniej. Ukończył klasę o profilu handlowo – marketingowym w Szkole Organizacji i Zarządzania w Cieszynie. Jest absolwentem Wydziału Nauk Społecznych Uniwersytetu Śląskiego, gdzie uzyskał tytuł Magistra Nauk Politycznych. Ukończył również studia podyplomowe prowadzone pod patronatem SMG/KRC Human Resources Poland z zakresu „Wywieranie Wpływu i Psychologia Biznesu” w chorzowskim Wydziale Zamiejscowym Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu. Jest także dyplomowanym Trenerem Biznesu dzięki ukończeniu studiów podyplomowych prowadzonych przez WSB w Chorzowie.