Szkolenia - Merchandising - Marketingowe techniki ekspozycji

Cele szkolenia:

• Poznanie psychologicznych mechanizmów zachowań konsumenckich
• Poznanie i wykorzystanie   reguł   wywierania   wpływu  oraz asertywnej komunikacji w procesie planowania zabiegów merchandisingowych i promocyjnych
• Ukazanie procesu decyzyjnego klientów i oddziaływania merchandisingu na różne zmysły człowieka
• Zapoznanie z najważniejszymi zasadami profesjonalnego merchandisingu
• Ukazanie najskuteczniejszych praktyk merchandisingowych
• Wzrost umiejętności negocjacyjnych

Metodyka i narzędzia pracy:

Podczas warsztatów stosujemy tylko i wyłącznie sprawdzone oraz skuteczne metody szkoleniowe, które są kwintesencją naszych długoletnich doświadczeń. Blisko 80 % szkolenia merchandisingowego to warsztaty, scenki i gry strategiczne. Nasze WARSZTATY kształtują PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI. Podczas szkolenia wykorzystywane są, między innymi, następujące metody treningowe:

•  Burza mózgów
•  Dyskusja
•  Gra symulacyjna
•  Studium przypadku
•  Odgrywanie ról
•  Interaktywna prezentacja
•  Akwarium
•  Ćwiczenia indywidualne i grupowe

Przykładowy program:

1. Merchandising – wiadomości ogólne

• Skuteczność merchandisingu
• Elementy merchandisingu
• Narzędzia merchandisingowe
• Strategiczne miejsca merchandisingowe

2. Zasady Zachowań konsumenckich

• Poziomy ekspozycji w sklepach
• Reguła prawej ręki
• Model AIDA (jak działa w merchandisingu?)
• Poszukiwanie korzyści
• Potęga impulsu

3. Merchandising zmysłów

• Impuls wzrokowy i jego potęga
• Zmysły zapachu i smaku
• Impuls słuchowy
• Kolory i światło w merchandisingu
• Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach

4. Techniki marketingowe Ekspozycji

• Rodzaje sklepów detalicznych
• Idealna półka z produktami
• Organizacja promocji
• Ćwiczenia na własnych produktach

5. Komunikacja i negocjacje handlowe

• Zasady komunikacji z właścicielami sklepów
• Słowa zwrotnice
• Medale językowe pomocne w negocjacjach
• Asertywność i język korzyści w prezentowaniu pomysłów merchandisingowych
• Temperament właściciela sklepu (zastosowanie zasady lustra)

Po zakończeniu warsztatów uczestnicy poprawią oraz nabędą umiejętności:

• stosowania technik merchandisingowych w praktyce
• właściwego doboru metod prezentacji produktu
• dopasowania asortymentu oraz zagospodarowania przestrzeni w zależności od lokalizacji obiektu
• kreowania pozytywnego wizerunku firmy
• tworzenia i wdrażania dodatkowych narzędzi promocyjnych
• świadomego budowania współpracy z klientami
• stosowania języka korzyści i asertywnego komunikowania się
• projektowania przestrzeni handlowych z zachowaniem zasad merchandisingowych oraz wdrażania planów
• efektywnych negocjacji handlowych

Trenerzy prowadzący warsztat, to praktycy posiadający wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klientów. Praca jest ich największą pasją, dlatego tak umiejętnie potrafią przekazać posiadaną wiedzę. Dbamy o to, by nasi uczestnicy posiedli jak największą dozę praktycznych umiejętności i czuli się potraktowani poważnie. Dobór trenerów jest dla nas bardzo ważny.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą. Aby otrzymać szczegółowe informacje na temat wybranej oferty skonsultuj się z naszym doradcą. telefon: 795 017 607 szkolenia@laurenpeso.pl

Powrót