Szkolenia negocjacje z sieciami

Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To strategiczna gra, w której każdy ruch musi być wyważony, a działanie drugiego gracza – przewidziane. Negocjacje z sieciami mają swoją specyfikę, ponieważ partner jest niewątpliwie bardzo silny. Sztuka skutecznego poprowadzenia tego procesu okazuje się niezbędna podczas realizowania strategicznych zadań firmy. W grę wchodzą najpoważniejsze kontrakty. Podczas szkolenia uczestnicy poznają zasady negocjacji z sieciami oraz nabędą praktycznych umiejętności ich profesjonalnego prowadzenia.

Cele szkolenia:

• Zdobycie wiedzy o mechanizmach rządzących nowoczesnym handlem
• Nabycie umiejętności profesjonalnego przygotowania się do prowadzenia rozmowy handlowej z przedstawicielami sieci
• Podniesienie kompetencji w zakresie prowadzenia negocjacji, kończących się sukcesem
• Poznanie zasad współpracy na partnerskich warunków

Metodyka i narzędzia pracy:

Podczas warsztatów stosujemy tylko i wyłącznie sprawdzone oraz skuteczne metody szkoleniowe, które są kwintesencją naszych długoletnich doświadczeń. Blisko 80 % szkolenia to warsztaty, scenki i gry strategiczne. Nasze WARSZTATY kształtują PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI. Podczas szkolenia wykorzystywane są, między innymi, następujące metody treningowe:

•  Burza mózgów
•  Dyskusja
•  Gra symulacyjna
•  Studium przypadku
•  Odgrywanie ról
•  Interaktywna prezentacja
•  Akwarium
•  Ćwiczenia indywidualne i grupowe

Przykładowy program:

1. Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych - Faza Przygotowań

• Negocjacje zakupowe - czas na określenie własnej pozycji zakupowej
• Negocjacje zakupowe - określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
• Negocjacje zakupowe - zaplanowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą

2. Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy - Faza Rozmów

• Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
• Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca
• Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych

3. Wywieranie wpływu kupca na sprzedawców - Faza Rozmów

• Tworzenie atmosfery ułatwiającej korzystne negocjacje zakupowe
• Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
• Wywieranie wpływu dzięki technikom z psychologii społecznej
• Poprawianie pozycji kupca dzięki sztuce słuchania i zadawania pytań

4. Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców - Faza Rozmów

• Taktyki i strategie manipulowania kupującymi przez sprzedawców
• Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
• Obrona przed atakiem werbalnym i inwazyjnym ze strony sprzedawców

5. Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów - Faza Zasadnicza

• Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
• Korzystne techniki odpowiedzi na oferty sprzedawcy
• Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
• Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
• Negocjacje zakupowe i sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
• Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
• Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
• Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych

6. Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji - Faza Zasadnicza

• Sposoby poprawy możliwych rozwiązań i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
• Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
• Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji

Po zakończeniu warsztatów uczestnicy poprawią oraz nabędą umiejętności:

• Skutecznego przygotowania się do negocjacji z silnym partnerem
• Efektywnej autoprezentacji i wzmacniania wizerunku firmy
• Wykorzystywania technik perswazyjnych
• Identyfikowania i odpierania zabiegów manipulacyjnych, stosowanych przez drugą stronę
• Negocjowania korzystnych warunków

Trenerzy prowadzący warsztat, to praktycy posiadający wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klientów. Praca jest ich największą pasją, dlatego tak umiejętnie potrafią przekazać posiadaną wiedzę. Dbamy o to, by nasi uczestnicy posiedli jak największą dozę praktycznych umiejętności i czuli się potraktowani poważnie. Dobór trenerów jest dla nas bardzo ważny.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą. Aby otrzymać szczegółowe informacje na temat wybranej oferty skonsultuj się z naszym doradcą. telefon: 795 017 607 szkolenia@laurenpeso.pl

Powrót