Szkolenie - Skuteczne techniki sprzedaży - Szkolenia sprzedażowe

 Cele szkolenia

•  Zwiększenie skuteczności poprzez wykorzystanie technik sprzedaży
•  Poznanie różnych rodzajów technik sprzedaży
•  Nabycie umiejętności, pozwalających na zwiększenie koszyka klienta
•  Zwiększenie skuteczności w ilości zamawianych towarów i usług przez jednego klienta
•  Zwiększanie sprzedaży
•  Nabycie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych z rożnymi typami osobowości

Metodyka i narzędzia pracy:

Podczas warsztatów stosujemy tylko i wyłącznie sprawdzone oraz skuteczne metody szkoleniowe, które są kwintesencją naszych długoletnich doświadczeń. Blisko 80 % szkolenia to warsztaty, scenki i gry strategiczne. Nasze WARSZTATY kształtują PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI.   

 Podczas szkolenia wykorzystywane są, między innymi, następujące metody treningowe:

•  Burza mózgów
•  Dyskusja
•  Gra symulacyjna
•  Studium przypadku
•  Odgrywanie ról
•  Interaktywna prezentacja
•  Akwarium
•  Ćwiczenia indywidualne i grupowe

 Przykładowy program:

 1. Proces sprzedaży, czyli droga, którą trzeba pokonać, aby osiągnąć sukces

 2. Przygotowanie, jako ważny element rozmowy handlowej – po co mi techniki sprzedaży, jeżeli nie będę miał okazji z nich skorzystać?

•  Techniki przygotowania do rozmowy handlowej
•  Umiejętność pracy nad nawykami

 3. Budowanie profesjonalnego wizerunku handlowca

•  Proksemika, czyli jak wybrać najkorzystniejsze miejsca do rozmów z Klientami
•  Wzrok, gestykulacja, postawa - jak swoją mową ciała oczarować Klienta?

 4. Poznawanie potrzeb klientów, czyli skuteczna analiza potrzeb

•  Techniki zadawania właściwych pytań handlowych – pytania metamodelowe
•  Technika CZK
•  Metody aktywnego słuchania wypowiedzi Klientów
•  Sposoby ułatwiające zrozumienie i odkrywanie potrzeb Klientów
•  Poznawanie zasad postępowania z różnymi typami Klientów 

5. Techniki sprzedaży w rozumieniu praktycznym – którą wykorzystać? Umiejętność korzystania z odpowiednich technik sprzedaży w odpowiednim momencie

 6. Technikom sprzedaży trzeba pomagać , czyli co działa na naszą korzyść, a co na niekorzyść

•  Skuteczne słowa-klucze, użyteczne w argumentacji handlowej
•  „Czarne słowa” w sprzedaży
•  Dopasowanie argumentów do potrzeb klientów
•  Skuteczne prezentowanie ofert handlowych
•  Przygotowanie, przez Handlowców, zestawu argumentów

 7. Odpieranie obiekcji klientów – sprzedaż zaczyna się, gdy pojawiają się obiekcje

•  Prowadzenie rozmów w przypadku obiekcji
•  Przygotowanie zestawu odpowiedzi na typowe obiekcje

 8. Zamykanie sprzedaży

•  Finalizowanie sprzedaży
•  Sygnały gotowości klienta do podjęcia decyzji o zakupie
•  Postępowanie w końcowej fazie sprzedaży
•  Techniki sprzedaży przyspieszające decyzję zakupu
•  Postępowanie sprzedawców po dokonaniu sprzedaży
•  Postępowanie sprzedawców w sytuacji niepowodzenia sprzedaży

Po zakończeniu warsztatów uczestnicy poprawią oraz nabędą umiejętności:

•  Poprawy własnej skuteczności, dzięki narzędziom poznanym podczas warsztatów
•  Skutecznego wykorzystywania technik sprzedaży
•  Efektywnego posługiwania się mową ciała
•  Dobierania odpowiedniego stylu i strategii prowadzenia rozmowy
•  Wykorzystywania technik aktywnego słuchania
•  Skutecznego badania potrzeb klienta
•  Sprawnego finalizowania sprzedaży.

Trenerzy prowadzący warsztat, to praktycy posiadający doświadczenie w handlu i obsłudze klienta. W trosce o naszych uczestników, aby skuteczność ich sprzedaży była na bardzo wysokim poziomie, oddajemy im do dyspozycji najwyższej klasy fachowców.

Jeśli nie znaleźliście Państwo na stronie tematu, który Was szczególnie interesuje, prosimy o kontakt. Program zostanie przygotowany specjalnie dla Państwa potrzeb.

Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą. Aby otrzymać szczegółowe informacje na temat wybranej oferty skonsultuj się z naszym doradcą. telefon: 795 017 607 szkolenia@laurenpeso.pl

Powrót